中国移动最核心的“资产”是什么?是1亿139用户!
中国移动为什么一直力压中国电信、中国联通一头?
这些年来无论什么利空政策都动摇不了中国移动老大的位置,原因在哪里?
(资料图)
中国移动最大的优势是什么?
有人说是中国移动的网络优势,有人说是中国移动的用户规模优势,有人说是中国移动更加科学高效的管理,
追根溯源,我认为,中国移动最大的优势在于手握1亿139号码段的用户!
1997年,当时还未分拆出来的中国移动推出了第一批号码,139开头的号段,
正是这批139的用户,奠定了中国移动发展的基础,稳住了中国移动发展的大盘,帮它抵御了后来无数波涛、动荡!
当时移动电话刚刚兴起,手机本身就是奢侈品,再加上不菲的入网费,所以能拥有一个139的号码,门槛挺高的,而后来139号段一直被认为是老板号,
事实上,当时包括企业主、政府领导、高级白领等,是第一批139号码的主要客户,再加上后来中国移动一直用心经营139全球通的品牌形象,吸引了大量类似身份的用户加入,
这批用户无论是财力和影响力都远超社会平均水平,其消费能力也相对比较强,哪怕到今天,139用户的ARPU都是远远领先于其他号段用户,
有移动员工说,“移动139这一亿家底,几乎囊获了社会全部的权贵人士”,这句话虽然有点夸张,但半点不假,
而这1亿消费力极强的用户对于价格是不敏感的,甚至很多都是企业用户,基本上不会离网,非常稳定,
想想,哪家企业要是有了1个亿消费力极强的用户,并且不会轻易离网,这简直就是每个月定期送钱上门啊!
中国移动最慌的时刻是什么时候?是3G初期,联通、电信凭借高质量的3G网络,抢夺了很多中国移动的中高端用户(很多就是139用户),当时中国移动是真的慌了,才有了后面不遗余力地砸钱建4G!
1个亿139用户,算ARPU100元每月,那1年下来就是1200亿!
1200亿稳稳入账,这就是中国移动发展的底气!成为了中国移动的竞争壁垒,让中国移动能无视电信、联通的价格战争,能够心无旁骛地拓展新业务。
回想起来,当时中国移动砸重金打造全球通品牌,这可能是中国移动最明智的一个经营决策!